“O grande charme da conversa não está em demonstrar a sua própria habilidade e inteligência''

O grande charme da conversa não está em demonstrar a sua própria habilidade e inteligência, mas sim no poder de extrair e evidenciar os recursos dos outros. Quem, depois de uma longa conversa, te deixar satisfeito consigo mesmo e com a sua própria contribuição na conversa será o teu admirador mais fervoroso. As pessoas não querem exatamente admirar você, elas querem que você se sinta satisfeito com elas. Não buscam deslumbramento ou uma instrução na sua fala, mas querem que você conheça suas próprias fortalezas e talentos. A pessoa genuinamente inteligente fará delicadamente com que cada um que entre em contato com ele sinta a sensação diferente de saber que mostraram seu valor.” - Sempre que a gente terminar uma conversa com uma pessoa, ao final ela deve se despedir achando que ela é a melhor pessoa do mundo. Se você fizer isto - ganha a pessoa - porque numa conversa a maior intenção das pessoas é conversar com você, elas querem e precisam contar coisas delas - isto funciona muito em vendas - se você ouvir o que as pessoas tem para te contar antes, a venda será uma consequência depois. Você concorda comigo? E você - tem o hábito de fazer as pessoas se sentirem as melhores do mundo quando terminam de falar contigo?